Menu
Отделение психологической безопасности АНО ЦКЭРПБ «Знание-Сила» представляет список двухдневных тренингов для прокачки профессиональных и личных компетенций.
Список «живой», постоянно изменяется и корректируется. Следите за обновлениями.
Даты проведения тренингов на страничке «РАСПИСАНИЕ»
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Психологические портреты людей и их место в этой жизни. Как стать харизматичным и влиятельным. Архетипы. Разбор существующих моделей и создание собственных. Как формируются архетипы.
Когда происходит переход из одного архетипа в другой. Как сочетаются архетипы. Умение определять типажи людей, их качества, манеру поведения, важные для них критерии и ценности.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение определять собственное состояние. Использование архетипов в жизни, переговорах, бизнесе, продажах. Прогнозирование поведения партнеров. Понимание их устремлений и целей.
Построение отделов продаж, переговорные процессы.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Определение бизнес-партнёров и конкурентов для победоносного ведения дел и переговоров.
Внешность, поведение, стилистика одежды, привычки и предпочтения. Фильтры восприятия, врата сортировки. Основы архетипов.
Основные метапрограммы, составление метапрограммных профилей для составления портрета своего окружения
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Проницательность, умение видеть людей, прогнозировать их поведение и ситуации.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Как сделать довольными всех и увеличить свой вес среди коллег и конкурентов. Создание сообществ, коллективов, групп и объединений – их структура.
Три позиции восприятия. Круг переговоров. Основная вторая позиция. Как не попасть в треугольник Карпмана. Ведущий и ведомый. Создание равного уровня.
Использование ресурсов в переговорах. Забота о проблемах клиента. Умение слушать, видеть. Стать лучшим собеседником. Нахождение точек соприкосновений используя триаду состояний.
Как избежать недовольства, фобий, возражений и отказов. Принципы любви и дружбы. Поиск взаимовыгодных точек соприкосновение. Легкая конфронтация для поиска наилучших решений.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение оставаться на хорошем счету при любом раскладе, умение взаимовыгодно договариваться с хорошими последствиями.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Данный тренинг создан на основании долгого опроса и сбора информации от руководителей отделов продаж, директоров и владельцев предприятий самого различного уровня.
На современном рынке труда нет продажников. Есть менеджеры, есть поставщики, есть те, кто просто продает или отправляет товар, но нет людей обладающих компетенциями продажника высокого уровня.
По результатам опросов были собраны желаемые компетенции продавцов, и на основе этого сформирован учебный план и практические отработки.
На выходе мы получаем профессионального продавца, с компетенциями от самостоятельной продажи товара до создания продающей команды!
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение нащупать важные критерии покупателя и удовлетворить их наиболее грамотно. Работа с конфликтами, определение базовых проблем продаж и их устранение, использование контраргументов в качестве продаж.
Стрессоустойчивость. Провоцирование на покупку. Умение отказать в невыгодном контракте. Привлечение контрагентов к длительному сотрудничеству.
Построение отдела продаж под конкретную специфику предприятия. Ведение переговоров. Заключение сделок.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Тренинг по защите от чёрных манипуляций и подковёрных интриг. Все типы манипуляций. Подстройка и ведение, треугольник Карпмана, Пирамида Логических уровней, шизофреногенные паттерны, фокусы языка, метамодель.
Вербовка, провокации, лесть и шантаж. Психогеография. Пространственные синестезии. Причины конфликтов. Отработка и распознавание конфликтных критериев.
Трансовые состояния, быстрый выход и как туда не попасть. Распознавание начала атаки гипнотизера, шарлатана, афериста. Контрмеры, контратака, прерывание стратегии манипулятора.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение видеть манипулятора насквозь и проводить эффективные контрприёмы на несколько шагов вперёд, упреждая соперника. Поддержка и сопровождение группы переговорщиков.
Конфликтология. Умение контратаковать и побеждать даже самого злостного манипулятора, шантажиста или льстеца.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Экологичные переговоры с клиентами по важным для них критериям и ценностям. Забота, понимание, стремление решить именно их проблему. Выяснение истинной ценности.
Защита спокойствия, чести и достоинства клиента. Клиентоориентированность как стиль. Гордость, честь, совесть как неявный, но четкий критерий. Основы нейромаркетинга.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение убедить человека в том, что ему надо то, что надо, а не то, что он хочет. Четкое понимание что именно нужно клиенту. Понимание, что под одним и тем же словом у разных людей разное содержание. Подбор товаров, услуг, которые действительно решают проблему клиента, а не «делают вид».
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Как понять себя, всех остальных и договориться друг с другом. Гнев как ресурсное состояние. Куда перенаправить силу эмоций. Эмоции как система влияния и переубеждения. Причины конфликтов.
Этапы конфликта. Техники выхода из конфликта на каждом этапе. Контроль гнева и его провоцирование. Позиционирование переговоров. Лжелидер
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение понимать все стороны конфликта и приводить их к согласию. Умение работать с проблемами на уровнях от семейных пар до крупных предприятий с их интересами крупного масштаба.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Как правильно мыслить, разговаривать, понимать другого и договариваться. Разговорные шаблоны и шаблоны мышления. Совместимость фокусов языка с классическими моделями риторики и логики.
Фокусы языка, как способ упрощать и делать более понятным общение на всех уровнях. Метамодель как структура вербальной (словесной) магии.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение понять и (если надо) переубедить человека. Умение построить самую убедительную речь. Умение видеть ловушки в словах других. Логика и риторика от классики до современных методик.
Легкость обхода возражений собеседника Распознание пУстой речи и вывод оппонеНта к фактам. Вербальные точечные «удары». Удержание разговора или переговоров в нужном русле или увод в сторону.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Новые и проверенные психологические приёмы для противодействия шантажу и провокациям в переговорах и жизни. Особенности основных 20 техник вербовки. Когнитивный диссонанс.
Контроль эмоционального состояния как проверка попадания в цейтнот. Как создаются шизофреногенные паттерны. Метод разрушать их влияние.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Спокойствие, стрессоустойчивость, перехват инициативы и мгновенное контрвоздействие на оппонента.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Как не попасть в ловушку собственных целей и не стать заложником целей других людей. Правильность целепостановки. Хорошо сформулированная база. Хорошо сформулированный результат.
Долговременное планирование. Неизменность целей. Контекст базы и цели. Ранжирование целей. Подвод целей к их автореализации. Остановка реализации нежеланных целей. Гибкость в изменении целей. Разрушенный результат. Замороженный результат.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение предвидеть собственные ошибки в тактике и стратегии жизни и профессии. Умение планировать, распоряжаться ресурсами. Сохранение своих целей в движении по маршруту целей других.
Правильность комбинации цели. Распознавание реальных целей других людей. Избегание навязываемых целей, встраиваемых целей.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Проблемы и решения. Эмоции. Архетипы. Хорошо сформулированный результат. Радость – не успех. Ассоциация и диссоциация в цели. Стратегия или тактика? ХСР как коучинг своих действий. Три позиции восприятия.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Тактика и стратегия, важные критерии разума успешных и не успешных людей. Как стать первыми и перестать быть последними. Сохрание и создание в себе радости, задора, энтузиазма.
Быстрое решение проблемных состояний. Выявление причин депрессивных состояний, состояния апатии. Быстрое решение проблем. Состояние поиска решений.
Смена фокуса внимания с негатива на реальное состояние дел. Восстановление собственного баланса и психологического баланса окружения.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Вам врут? Много? Часто? Нет? Уверены? А Вы это точно знаете или просто уверены? Чем докажете? Научное обоснование есть? А у нас есть! Теперь и у вас будет! Основы поведения лжеца. Критические состояния эмоций.
Ожидаемое и прогнозируемое поведение. Провоцирование ответов. Ошибки профайлера. Криминалистическая диагностика. Факты и ресурсы как помеха опроса.
DHE как система. Ассоциация и диссоциация. Основное – умение калибровать. Что есть основа для калибровки. Зашоривание. Интуиция как процесс мышления.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Проницательность, прогностика, умение видеть людей, прогнозировать их поведение и предусматривать ситуации. Детекция лжи. Калибровка внутренних состояний окружающих.
Выявление «вирусного» в коллективе. Отличие информационного вброса от попытки передать информацию. Отличия информации, данных и выводов подаваемых как информация.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Тонкое управление собственной психикой и понимание поведения людей. Вас не понимают или не могут объяснить? Вы не понимаете или не можете объяснить? Ну тогда вам точно на этот тренинг — теперь всё точно будет хорошо!
Причины поведения и реакций человека. Раздражитель – реакция. Метарограмма – постоянный способ реакции человека, его внимание к окружающим факторам и раздражителям.
Основа для профайлинга, детекции лжи, прогнозирования поведения.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение понимать, почему люди поступают так или иначе, умение заменить неизменяемые модели и стратегии поведения. Составление метапрограммного профиля человека, предприятия, группы. Прогнозирование поведенческих реакций.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Прокрастинируете? Ну-ну… А в это время кто-то зарабатывает ваши деньги, получает лучшие отношения и живёт полной жизнью. Как встать и начать делать. Сомнения и блокирующие программы.
Блок как основа для действия. Использование лени как мотиватора. Мотив, мотиватор, мотивация. Вымысел, реальные факты, и инструменты. Что, как, для чего. Целеполагание. Тайм менеджмент. Самомотивация.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение мотивировать себя и других и удерживать мотивацию всё необходимое время. Лидерские качества. Умение создавать группы, вести за собой.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Как простым языком объяснить сложные понятия? Как сделать так, чтобы вас слушали, слышали и понимали. Почему руководитель вынужден объяснять по нескольку раз? Формирование стратегии управления.
Лаконичность. Логика. Риторика в современном мире. Красота речи. Создание интереса, удержание внимания. Правила построения лекции, мероприятия, выступления. Ошибки тренеров и лекторов.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение ясно и доходчиво объяснять всем даже самые сложные понятия. Управление вниманием, эмоциями и выводами аудитории, группы. Создание собственно образа лектора, тренера. Харизматичность.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Время — невосполнимый ресурс, уходит бесследно и навсегда. Тайм-менеджмент — важнейшее из искусств жизни.
Без него всё остальное не будет достигнуто. Хватит терять время. Учитесь управлению временем.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Важнейшее из умений — умение сделать из 24 часов в сутки 48 или 96. Или успевать за 4 часа то, на что раньше 12 часов не хватало.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Точные и простые приёмы управления жизненными ситуациями, отношениями и событиями. Тайм менеджмент, Лайф менеджмент, Точная карта целей. Контроль всех отраслей жизни. Я – как основной проект жизни. Я – как государство.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Взятие под контроль всех отраслей собственной жизни. Питание, обучение, работа,, достижение любых целей. Отношение к себе как к самому ценному ресурсу. Основная компетенция хорошо продвинутого человека в развитии самоосознании самоуправлении.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Введение в тему. Основы и система управления проектами. Основные определения и концепции. Разновидности и классификация проектов.
Международные и национальные стандарты в проектном менеджменте. Международные и российские практики проектного управления. Базовые термины и определения. Проект и его основные характеристики.
Жизненный цикл проекта. Окружение проекта. Внутренняя среда проекта. Организация управления проектами. Инициация проекта. Структура проекта. Процессы управления проектами.
Функциональные области управления проектом. Цели проекта. Управление интеграцией проекта. Управление заинтересованными сторонами проекта. Управление содержанием проекта. Структура проекта.
Управление сроками проекта. Временные параметры проекта. Календарное планирование ресурсов. разработка сетевого плана-графика (диаграмма Ганта). Команда проекта и ответственность за результат.
Управление человеческими ресурсами проекта. Управление коммуникациями проекта. Управление стоимостью проекта. Бюджетирование проекта. Организация проектного финансирования.
Управление качеством проекта. Управление рисками проекта. Карта рисков. Управление закупками проекта. Оценка достигнутого результата, показатели эффективности проекта.
Управление завершением проекта и отчетность. Обсуждение проблемных ситуаций в проектах участников семинара и способов из разрешения.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умении стратегического и тактического видения из высшего приоритета. Все мелочи и неожиданности как на ладони. Ничто не забыто. Развитие компетенции действующих руководителей и сотрудников организации.
Повышение профессиональной и личной результативности. Знание новых технологий управления.
♦ ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ.
Актуализировать и систематизировать имеющиеся теоретические знания участников в заданной области. Представить новые знания о способах управления – управление проектом.
Освоить новые технологии – управление проектом. Расширить управленческий инструментарий.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Мало просто желать, надо, чтобы ещё это всё сбывалось. Мало у кого это получалось, а у вас теперь будет. Как сложное искусство желания превратить в простую, предсказуемую математику действия и получения.
Никакой магии и марафонов. Все четко, прогнозируемо, понятно и доступно. Целеполагание на уровне, когда технология начинает казаться магией. Устранение всех действующих ошибок в техниках достижения целей.
Карта желаний подвижна. Статичность ведет к провалу!
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение структурировать желания. Отсекать важные от не важных, нужные от не нужных, полезные от бесполезных.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Даже если вы знаете, ЧТО делать, даже если вы знаете КАК делать, вы не будете это делать, пока не знаете, РАДИ ЧЕГО. Какая ваша великая цель? Именно ваша?
Люди работающие за деньги – не очень хорошие сотрудники. Люди работающие за идею способны свернуть горы.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Умение создать идеологию и высшую мотивацию для коллектива. Сделать из разрозненной толпы слаженный коллектив (тимбилдинг отдыхает) (Закрытое мероприятие. Только для вип руководителей) Подробная информация по запросу.
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Без комментариев. Полководцами не рождаются, полководцами становятся.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Тактика, стратегия, прогнозирование, умение упреждать и предвидеть на несколько шагов вперёд. Максимально жесткие конкурентные приёмы, в рамках законодательства.
Перестройка системы и строения предприятия как отличного воинского подразделения с распределением функционала разведки, контрразведки, продвижения на рынках, создание базы, обеспечение тылов и неприкосновенного запаса.
Партизанскую войну и отряды диверсантов никто не отменял, только назвали иначе…
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Лучше всего, если у вас несколько путей достижения. Вы никогда не сможете сделать что-то, если не знаете КАК. Вы никогда не сделаете что-то лучшим из способов, если у вас всего одно КАК.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Дополнение к тренингу «Бизнес как война»
♦ КРАТКОЕ ПОЯСНЕНИЕ
Круг эмоций. Прокачка каждого эмоционального состояния. Калибровка эмоций у себя и оппонентов. Как быстро перевести из одной эмоции в другую. Структура эмоции. Эмоции не случайны. Базовые эмоции.
Смена базовой эмоции. Развитие чувствительности и чувственности. Эмоции как часть интеллекта. Увеличение эффективности.
♦ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПРОКАЧИВАЮТСЯ.
Управление эмоциями как умение играть на пианино. Управление любыми людьми и коллективами через создание эмоций, состояний, их контроля. Как вызвать, как создать, как управлять и что дальше.
